Помню на тренинге, когда в корпоративном университете отрабатывали этот кейс, народ выползал на перерыв такой, будто пару вагонов разгрузил. Так что задание не простое. Так вот:
Напишите примерный диалог, как вы или у вас просили повышения зарплаты. А остальные могут отметить сильные и слабые моменты этого диалога.
понимаю, что это будет реконструкция и не совсем
Подписаться
- Босс, привет. Я работаю тут уже год, и когда я устраивалась, ты сказал, что ближе к зиме мы пересмотрим зарплату. По-моему, пришло время поднять этот вопрос
(уже лето на носу)
- Я как раз об этом думал.
- И?
- Скоро вернусь с ответом.
- Ага, спасибо.
Вышла от него с недоумением (как? и это все?! я так долго готовилась к этому разговору! а как же мои убедительные аргументы, которые даже не понадобились? надо было раньше идти на несколько месяцев!)
Действительно, через день вернулся с ответом.
А как фрилансер, например, просто сообщила заказчикам: "Василий, со следующего месяца мои услуги будут стоить столько-то. Персональные скидки обсуждаются.": никто не отказался, с одним обсудили скидку за давность сотрудничества и ("а если мы гарантируем загрузку столько-то часов в месяц?") объем регулярный. Ну тут проще, можно повышать цену за следующий проект, как факт.
"Хочу поднять вопрос о повышении зп. За этот год я согласовал и обеспечил увеличение стоимости при тех же объемах и сохранении клиентов выше инфляции. За прошлый аналогично. Хочу такое же изменение зп". Ответ отрицательный, "мы сейчас никому не повышаем". Уволился. До того было, "у нас ценник увеличился в полтора раза, тоже стало в полтора раза больше. Хочу за возросший объём работы получать больше, пусть будет тоже в полтора раза- согласились только на 20%, пять директоров-акционеров тоже хотят новые мерседесы. Но т.к. повысили, то принял ошибочное решение остаться. Наверное ошибкой было, что не отмечал что стал фактически ведущим спецом и менеджером в одном флаконе, а такая экспертиза стоит дороже. Впрочем, ошибкой было устраиваться в ту контору изначально, предельно недоговороспособные и стабильно теряющие деньги мудаки, но это я уже сейчас понимаю, студентом не понимал.
- Увольняйтесь.
к такому повороту надо готовиться заранее. а если варьянтов нет, то вилы получаются - и не повысили, и уволиться некуда...и как дурак, сиди оплеванный
за это время сменилось три HR и три непосредственных начальника
ответы всегда разные:
- зачем тебе
- у тебя нормальная зарплата
- у нас бюджет маленький
- надо посмотреть по рынку (это значит идинафик)
- я подумаю, но не могу обещать (это ответ нет, думать конечно никто не собирается)
- ты же понимаешь сейчас трудности (я не застала время, в которое не было трудностей)
- у тебя есть муж
- если мы тебе поднимем, придется сокращать у других, ты этого хочешь?
Edited at 2018-07-19 08:39 am (UTC)
Работал по найму всегда на проценте, потому просить было не у кого - у самого себя разве что ))
У меня просили.
С формулировкой:
-Вот я делаю более тяжелую работу, чем Пупкин, а получается, что получу столько же.
(Оплата при этом была почасовая)
Сказал:
-Ок. Тогда давай перейдем на сдельную систему. Вот тебе объем работ. Вот столько я готов тебе за него заплатить. Идет?
-Идет.
Ну и разошлись.
В итоге товарищ получил столько же, сколько на почасовой, как ни меньше, но остался доволен торжеством справедливости.
Ну и ладно.
У меня самый дурацкий способ. Но применяю я его редко. Если меня не устраивает зарплата, мне легче искать другую работу, чем просить. Последний разговор на работе был такой.
Я: Здравствуйте, могу я с вами серьезно поговорить?
Начальник: что случилось?
Я: Я вас очень люблю и мне нравится ту работать, но мне предложили работу, так что я вынуждена вас покинуть вскоре, закончив все свои дела.
Начальник: КАК??!!! Вы с ума сошли! Как вы вообще можете так вот бросить всё и уйти?! Почему вы уходите??? Это предательство! Сколько вам там обещали платить?
Я: ...
Начальник: я вам предлагаю в 1,5 раза больше!
И далее следует очень неприятный отказ от новой работы, на которую уже вроде как согласился. Я договорилась на неполный рабочий день в итоге)))
И моя работа в бюджете, где я просто иду и прошу начальницу дать мне дополнительный обьем работы, соответсвенно и зарплата увеличивается. Но нужно ли это увеличение, если ты подыхаешь от объема...
Оба эти способа ужасны, работают плохо, но по другому не могу.
У нас все просто - раз в год взаимный фидбек с начальником.
Н.: молодец товарищ, хорошо работаете, я всем доволен.
Я: раз всем довольны, может, зарплату прибавите?
Н.: сколько?
Я: до ХХХХ (7% где-то)
Н.: ок
- Мы не готовы сбавлять обороты! А насколько больше вам там платят?
- В среднем от 350 до 500 за лист.
- А давайте мы вам будем платить 350 за лист, и вы нас будете читать в порядке общей очереди.
- Вы уверены, да? Я сейчас соглашусь. :) Да, давайте.
был момент, когда не могла довольно долго найти новую работу, а старая зп не устраивала от слова совсем, начала активно пинать балду, работать по минимуму. это, конечно, тоже к увеличению дохода не приводило, но ПРОСИТЬ повышения зп я вообще ни как не умею, у меня внутри такой запрет, что даже не думаю начинать