?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry Share Next Entry
И давай мотивировать!
gelena_s
Во вчерашнем кейсе действительно есть подвох. Человеку нужны оба вида мотивации. И материальная и моральная. Другое дело, в какой пропорции. А еще важно, как давать положительное подкрепление, регулярно или случайно.

Если только хвалят и не прибавляют зарплату, то человек чувствует себя обманутым. И вот тут стоит поподробнее разобрать, как это происходит. Но пока еще один маленький кейсик, если можно так сказать.

Когда-то, еще в середине девяностых, когда нас только стали привлекать к коммерческим тренингам, я застала разговор руководства с заказчиком. Наш руководитель, выслушав запрос, ответил: «Тренинг провести будет не проблема, но вы готовы к тому, что после этого курса вам придется всем обученным прибавлять зарплату?»

Надо было видеть лицо заказчика! Такого недоумения я до того еще не видела.

Так вот вопрос: почему это правда?

Тренинг был о навыке коммуникации в продажах и о развитии своего потенциала.


Подписаться

Recent Posts from This Journal

  • Mein Kampf

    Самый точный коммент вчера дала maria_savin Увы, если родители были токсичные тираны, то дети могут или скатиться в очень рабское…

  • Выступать публично с успехом и удовольствием

    Тут у нас еще одна бесплатная акция образовалась. Татьяна tatyana_k987 новый курс тестирует. Так что у тех, для кого это важно и…

  • Стратегия и тактика

    Недавно работала с одной клиенткой. Она за последнее время сильно похудела и осунулась. Как иногда говорят, шея упала в декольте. При резком…


promo gelena_s march 18, 09:00 12
Buy for 10 000 tokens
Мы в суете работы как-то приняли как само собой разумеющееся, что у нас некоторые консультанты не просто свободно общаются на английском, но даже консультируют на нем же! Все здорово, но хочется восполнить один пробел: у нас нет отзывов англоязычных клиентов. Поэтому мы решили пройти проверенным…

  • 1
обычно, те у кого повышается реальная стоимость именно так и поступают) и проблема директора заключается в том, что на его взгляд "я выучил, вырастил, а он сволочь ушел!!!!") т.е. более высокую стоимость работника от относит исключительно на свой личный счет, как стоимость усовершенствованного компьютера, а когда этот компьютер уходит на более высокие деньги, начинаются проклятия и причитания о несправедливости мира)

А с чего Вы решили, что у директора вообше есть проблема и знаете, какие у него взгляды? Вы входите в круг, где директора обсуждают такие темы и чего то там плачут про несправедливость?

Именно) в этот круг я вхожу, и именно от первых лиц, директоров и собственников выслушиваю такой "плач ярославны"
я юрист, и много раз директора мне такой запрос озвучивали, "как выучить а потом эксплуатировать бесплатно и подольше

Для меня это вообще как открытие Америки - что кого то учат чему то и потом страдают от то ли потери то ли собственной ошибки. Для меня это люди из параллельной реальности. Я домысливала что их абсолютное иное заботит.

  • 1