?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry Share Next Entry
И давай мотивировать!
gelena_s
Во вчерашнем кейсе действительно есть подвох. Человеку нужны оба вида мотивации. И материальная и моральная. Другое дело, в какой пропорции. А еще важно, как давать положительное подкрепление, регулярно или случайно.

Если только хвалят и не прибавляют зарплату, то человек чувствует себя обманутым. И вот тут стоит поподробнее разобрать, как это происходит. Но пока еще один маленький кейсик, если можно так сказать.

Когда-то, еще в середине девяностых, когда нас только стали привлекать к коммерческим тренингам, я застала разговор руководства с заказчиком. Наш руководитель, выслушав запрос, ответил: «Тренинг провести будет не проблема, но вы готовы к тому, что после этого курса вам придется всем обученным прибавлять зарплату?»

Надо было видеть лицо заказчика! Такого недоумения я до того еще не видела.

Так вот вопрос: почему это правда?

Тренинг был о навыке коммуникации в продажах и о развитии своего потенциала.


Подписаться

Recent Posts from This Journal

  • А у вас?

    Действительно, самым показательным признаком отсутствия внутренних ограничителей будет разное поведение: под воздействием внешних рамок и без них.…

  • Слова

    Опять хочу вернуться к давнишней теме, актуальность которой с годами почему-то только растет, особенно в наше время. Что-то часто она стала…

  • Застать врасплох

    Все знают это выражение. А вот интересно, что вы под ним понимаете? Что для вас означает состояние «врасплох»? бывали в нем? Сможете…


promo gelena_s march 18, 09:00 12
Buy for 10 000 tokens
Мы в суете работы как-то приняли как само собой разумеющееся, что у нас некоторые консультанты не просто свободно общаются на английском, но даже консультируют на нем же! Все здорово, но хочется восполнить один пробел: у нас нет отзывов англоязычных клиентов. Поэтому мы решили пройти проверенным…

  • 1
Ну это всё понятно. Но есть такие специальности на предприятиях, которые не влияют на количество денег. Особенно, если фирма большая.

Взять цех какой-нибудь. Инженер косвенно влияет на количество денег (особенно, если и продаёт продукт). Рабочий в мастерской практически не влияет. Ему сколько дали - столько и собрал. Собрал лучше, быстрее - это всё хорошо, но продаёт не он, так что сколько ему дадут, столько и соберёт.

Секретарь обработает больше бумаг, сделает больше кофе. На прибыль это не повлияет.

Уборщица быстрее уберёт унитаз. Фирме от этого только внутренний комфорт.



Edited at 2017-12-18 12:36 pm (UTC)

не согласна с Вами в корне)
высококвалифицированные рабочие - быстро и качественно изготовленный продукт - преимущество на рынке
высококвалифицированный секретарь - порядок в документах и делах руководителя, четкое взаимодействие между ним и его подчиненными - высокая эффективность - более высокие продажи и успех на рынке

будь ты богом продаж - без хорошего продукта, грамотной логистики ты как таракан без ног, усами шевелишь но никуда не доползешь))))

Это всё понятно.
Но напрямую-то это с потоком денег не связано) Всё очень косвенно. Продажник может показать, сколько и в какую цену он возглавил проектов. А остальные нет.

Я долгое время работала в производстве продуктов питания и могу сказать за данную отрасль. Там мастеров, у которых при прочем равном выходила более вкусная колбаса и меньше брака, на руках носили и пылинки сдували) а обвалка-жиловка зарабатывала как начальники отделов, потому что работа тяжелая и сложная

Отрадно это читать. Потому что я тоже работала в отрасли производства продуктов питания, и там как раз пилили бабло строго между продажниками, а остальным по остаточному принципу.

  • 1