?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry Share Next Entry
И давай мотивировать!
gelena_s
Во вчерашнем кейсе действительно есть подвох. Человеку нужны оба вида мотивации. И материальная и моральная. Другое дело, в какой пропорции. А еще важно, как давать положительное подкрепление, регулярно или случайно.

Если только хвалят и не прибавляют зарплату, то человек чувствует себя обманутым. И вот тут стоит поподробнее разобрать, как это происходит. Но пока еще один маленький кейсик, если можно так сказать.

Когда-то, еще в середине девяностых, когда нас только стали привлекать к коммерческим тренингам, я застала разговор руководства с заказчиком. Наш руководитель, выслушав запрос, ответил: «Тренинг провести будет не проблема, но вы готовы к тому, что после этого курса вам придется всем обученным прибавлять зарплату?»

Надо было видеть лицо заказчика! Такого недоумения я до того еще не видела.

Так вот вопрос: почему это правда?

Тренинг был о навыке коммуникации в продажах и о развитии своего потенциала.


Подписаться

Recent Posts from This Journal

  • Про шаги

    Если кто не заметил, так в том самом комментарии я посоветовала использовать шаги из АА, как способ выхода из ситуации. Лично я считаю, что это…

  • Немного конкретики

    Расширим предыдущий вопрос, добавим немного деталей. Имеем: женщине за пятьдесят, в разводе лет десять, муж побежал за новой молодостью и вторым…

  • Про сервис

    Я тогда с клиенткой посмеялась больше над маминым контролем в виде снятой «вредной» шкурки. Есть женщины и мужчины, которые умудряются…



  • 1
Вот ровно с таким же удивлением я столкнулась у главного по кадрам, когда те же слова озвучил наш общий шеф в ответ на блестящее предложение, что мы вот кааак проведем цикл обучающих семинаров, каааак у слушателей компетенций прибавится, и они этого не заметят и не начнут размахивать свежеприобритенными компетенциями ни перед главным по кадрам, ни на собеседованиях у конкурентов ))))

ну они же и денег будут приносить больше (если семинары толковые) а если нет, то действительно, зачем такие семинары

при чтении вашего коммента вспоминается анекдот "Бог обращается к человеку: "Ваня, проси что хочешь, но имей ввиду, что твой сосед получит в два раза больше" - "Господи, выколи мне один глаз"))))

Браво! Вот мои разговоры с начальством примерно в таком ключе и проходили )))

Так семинары гарантий не дают.

  • 1