Если только хвалят и не прибавляют зарплату, то человек чувствует себя обманутым. И вот тут стоит поподробнее разобрать, как это происходит. Но пока еще один маленький кейсик, если можно так сказать.
Когда-то, еще в середине девяностых, когда нас только стали привлекать к коммерческим тренингам, я застала разговор руководства с заказчиком. Наш руководитель, выслушав запрос, ответил: «Тренинг провести будет не проблема, но вы готовы к тому, что после этого курса вам придется всем обученным прибавлять зарплату?»
Надо было видеть лицо заказчика! Такого недоумения я до того еще не видела.
Так вот вопрос: почему это правда?
Тренинг был о навыке коммуникации в продажах и о развитии своего потенциала.
Подписаться