May 29th, 2015

Еще раз про рыбу и удочку

Вчера в комментах некоторые отметили стыд за то, что у них прибавилось денег. Вот уж питательная среда для ограничивающих убеждений!

Когда я работала в одном центре, у нас там было разрешено на курсах бесплатно обучать родственников, потому и ко мне, и к другим тренерам всегда кто-то приходил из, так сказать, близкого круга. Брат мужа, например, там обучился (да и женился за компанию. С будущей женой познакомился на тренинге. Тут у меня вообще рука легкая. Регулярно кто-то пары создает).

И однажды мы с коллегами прикинули и удивились, что вот как раз из родни редко кто доучивается до конца, дохаживает все занятия. А раньше всего сваливают те, кто больше всего жалуется на жизнь. Хотя казалось бы, вот тебе дают возможность бесплатно проработать свои проблемы. Конечно, если у опытного тренера, то это делать придется публично (тоже своеобразная плата), если не публично, то у новичка. На семинарах всегда паслось много начинающих психологов, которые набирали практику.
Вот так и проверяется мотивация к изменениям. И многих она была "не учите меня жить, а помогите материально!". То есть, хотелось не себя изменить, а всего лишь научиться получше вымогать поддержку.

Когда я стала вести свою программу, то сразу поставила десять процентов мест на инвалидов и их родителей. Так, откровенно говоря, далеко не все приходили даже попробовать. Был даже эпизод, когда мы сами специально приходили в одно из сообществ инвалидов, звали! Так у них не нашлось времени хотя бы распространить информацию среди своих участников. Только случайно присутствующий при разговоре парень решился прийти. Зато те, кто использовал этот шанс, выкладывались по полной и меняли собственную жизнь.

Потому мое правило простое: могу помочь консультацией и продолжу так помогать только тем, кто стал выполнять задания и что-то для себя делать. Вкладывать силы в тех, кто не хочет, ну лучше фейерверк купить! Хоть эстетическое удовольствие будет.

А теперь простой вопрос: а как вы определяете, кому и как помогать? И удалось ли вам кому то реально помочь?
Что вы для этого сделали?

Но Холмс, как?

Сегодня я дам одну полезную схему, которая конечно больше для девочек, но и мальчикам подойдет. По этой схеме намного легче перейти на другой, более высокий ценовой уровень в одежде.

У вас же есть свой список магазинов, куда вы ходите с какой-то периодичностью? Вот идете в очередной раз в ваш магазин, и выбираете, что понравилось. Не «хочу-хочу, не могу без!», а просто понравилось. Вещь не покупаете, но деньги под нее «списываете»: вынимаете из бюджета и складываете отдельно. И так несколько раз, когда вроде бы нравится, но полного восторга нет. Каждый раз будто бы вы ее купили и деньги уже потрачены.

Набрав приличную сумму, идете в более дорогой магазин и покупаете хотя бы одну вещь, но лучшего качества.

А дальше механика сработает как у Теффи в "Воротничке", одна вещь потянет за собой другую, а уж дальше, как решите.

Так поступили многие мои клиенты, у которых был запрет тратить на себя много. А внешний вид уже входил в противоречие со статусом и окружением. Причем, это никак не связано с доходом, денег было вполне себе достаточно. Одна клиентка одевалась на вещевых рынках, уже работая в таком месте, где ей приходилось регулярно общаться с губернатором и его окружением. Моя подруга стилист тогда еще брала частных клиентов, переодела эту клиентку. Но самое сложное и главное в работе было преодолеть барьер тратить на себя за один раз большую сумму. И описанный способ помог преодолеть этот барьер: деньги уже были как бы потрачены на три кофточки, а купила одну в три раза дороже. Главным результатом стало то, что как бы ни смешно это звучало, с ней стали больше считаться и меньше ей хамить.

Как думаете, где еще можно использовать этот прием?