gelena_s (gelena_s) wrote,
gelena_s
gelena_s

Category:

Полярники – окончание.

Оригинал взят у u50 в Полярники – окончание.
Если вы только что проснулись заглянули в ЖЖ, то смотрите начало в предыдущем посте. А сейчас мой ответ на мой же вопрос.

Самую большую трудность в общении с полярными ответчиками, особенно с «настоящими», испытывают люди логичные, склонные к аналитике и внимательные к деталям. Они, эти «логики», по доброте и простоте душевной пытаются «поймать зайца» в лоб. Но на то он и «полярник», что бы не «попадаться».

Есть простое решение, как общение с «полярниками» не просто сделать эффективным, но и приятным. Да и самому полярному ответчику оно будет на пользу. Но для начала небольшая иллюстрация. Та самая встреча, о которой я писал ранее, происходила в середине 90-х, когда ежемесячная зарплата в $2000 была редкостью, особенно для маленьких компаний. И вот, после того, как мы в беседе пробежали несколько кругов и у моего собеседника стало что-то твориться с головой – он еще ничего не понял, но уже что-то почувствовал, я задал ключевой вопрос: «Вы же НЕ СМОЖЕТЕ платить мне  $2000 в месяц?». Он бодро, на автомате начал: «Нет, ну почему же…» и внезапно для себя самого остановился в гипнотическом трансе: машинка сломалась. С одной стороны, речевой аппарат должен отработать программу до конца и опровергнуть меня, доказать, что могут, могут платить мне эти деньги. С другой стороны, отдельная часть сознания подняла тревогу: ты что несешь, хозяин? Где мы возьмем эти деньги и за что их платить?

Прием понятен? На всякий случай раскрою: используете двойное отрицание. Раз «полярник» настолько предсказуем, что перечит всему, то и заявляйте то, что противоположно вашему желанию. Пример: «ты наверняка НЕ СМОЖЕШЬ проделать эту работу». Да, это очень похоже на другую манипуляцию – брать «на слабо». Но все же это разные вещи. Другой способ общения – предутилизация. Опять же, следствие предсказуемости: «ты, КАК ВСЕГДА, скажешь, что это ерунда.» И далее можете излагать свою мысль. Следующий способ очень отдает садизмом, но он тоже полезен: всякий раз, когда вы слышите «нет, но…», уточняйте: таки «НЕТ» или все же «НО»? Только будьте готовы, что после часа такой пытки в вас полетит что-то тяжелое. Потому последний способ хорошо бы заранее оговорить и использовать с согласия «подопытного».

А чем хороши эти манипуляции для самого «полярника»? Вообще-то, «полярники» совсем не дураки, это часть нас с вами. И среди них попадаются весьма и весьма успешные. И, как правило, они очень быстро раскрывают суть ваших манипуляций и начинают менять свою речь. Тяжелее всего идут изменения у принципиальных полярных ответчиков, у них, ко всему, еще и система убеждений поддерживает такое поведение. Но все равно изменения будут.

Только… боюсь, вы не станете применять эти приемы на практике.
Tags: Внутренний конфликт, Личность, Манипуляции, Мотивация, Психология
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 3 comments