Вспомните заодно тест про уборку, что первое приходит в голову: как достала грязь и бардак, или «хочу, чтоб стало чисто, хорошо и удобно!» Понимание мотивации нужно в работе, в отношениях с детьми, да и вообще где угодно.
Самая распространенная ошибка - мотивировать негативно тех, кто обычно мотивируется позитивом. У меня неоднократно недоумевали руководители, что рассказали сотруднику, какой будет пушной зверь, если он не проникнется важностью момента и не сделает, а сотрудник, гад такой, сразу заявление на стол и уходит в туманную даль. Непонятка, понимаете ли… Начинаешь расспрашивать и самое первое, что вылезает из характеристик сотрудника - он гордится успехами, настроен на продвижение, никого не подставлял. И на кой его было запугивать, вообще неясно. Вернее ясно, что по привычке, не делая различий между людьми.
Конечно, вопрос: а вас что мотивирует? И в каких контекстах?